マズローの欲求5段階説Hierarchy of Needs 改良版は8段階　承認と帰属　esteem

マーケティング

esteemという言葉の語感が調べたくて、久しぶりにマズローの欲求５段階説(1943,1954)を調べていたら、なんと8段階になっていました！最高次の自己実現欲求の前に２つ、あとに１つ追加されています(1970)。

1.　Physiological Needs　生理的欲求
2.　Safety Needs 安全欲求
3.　Belongingness and the Need for Love 帰属・親和欲求
4.　Esteem Needs　承認欲求-->ここまでがBasic needs、欠乏していると求めるもの
5.　Cognitive Needs　知的欲求（向学心）-->ここから上がGrowth needs、Being needs
6.　Aesthetic Needs　美的欲求(鑑識眼）
7.　Self-actualization　自己実現欲求
8.　Transcendence　超越欲求（a desire to help others self-actualize）

マズローは人間は自己実現に向かって絶えず成長する生き物である、下層のニーズが満たされることが、次のニーズに向かう動機につながるとしている。

ニーズ構造分析には他にも３段階があって、梅澤先生の本の紹介にも書きましたが、先日リーダー研修で企業にもこの構造が当てはまり、BE(企業理念、こうありたい）を考えなければ、本業での社会貢献はなしえないといった話がありました。１が最下層、３が最上層かつ本質的でここからスタートするので、マズローとは逆向きです。

  1. HAVEニーズ　物を持ちたいという欲求　
  2. DOニーズ　何かをしたいとういう欲求
  3. BEニーズ　こうありたいという欲求